Markaların web sitelerinin arama motorlarına karşı uyumlu hale getirilme işlemine arama motoru optimizasyonu, kısaca SEO denir.

SEO yöntemi markalara pek çok fayda sağlamaktadır, SEO ile amaç web sitesinin değerini artırarak arama motorunda daha üst sıralara çıkması ve dolayısı ile site ziyaretçi sayısının artırılmasıdır.

SEO çalışmalarının markanıza kazandıracağı değerler şunlardır;

*Kullanıcıların gözünde daha güvenilir bir imaj yaratmanızı sağlar. Bunun sebebi Algoritmik olarak ön sıralarda olan içeriklerin kalitesinin daha yüksek olduğu algısıdır.

*Marka bilinirliğinizin artmasına yardımcı olur. SEO çalışmaları ile dijital pazarlama alanında aktif olmak marka bilinirliğini artırmanın güzel bir yoludur. Kullanıcılar, dijital pazarlama yöntemleri ile çok kısa sürede markaya çekilebilirler, SEO geleneksel pazarlama yöntemlerinden daha hızlı sonuç veren bir faaliyettir.

*Ziyaretçi oranının artmasını sağlar. SEO çalışmalarının başlıca amacı, arama motorlarının web sitelerini daha iyi tanımalarını sağlamaktır. Bu durum web sitelerinin sıralamasını yükselttiğinden ziyaretçi oranını da artırmış olur. Ziyaretçi oranının artması kaliteli trafiğe ve yüksek satışlara yol açabilir. Hem dijital pazarlama kanallarının hem de geleneksel pazarlama kanallarının ortak amacı müşteri sadakati ve verimliliktir.

*Satış Oranınızı Artırır. SEO çalışmaları marka bilinirliği, güven veya site trafiğinin yanı sıra tüm bu süreç dahilinde satış oranlarına da etki eder. Süreç boyunca kullanıcıların müşterilere dönüşmesini sağlayan kurumsal SEO çalışması, satın alma sürecinde etkin rol oynar. Web sitesine olan trafiğin artması daha görünür olmaya, daha görünür olmak ise satışların artmasına sebep olur.

*Organik Reklam Fırsatı Verir. SEO çalışması özellikle Google Ads hizmeti üzerinde reklam anlamında büyük faydalar sağlayabilir. Normal şartlarda belirli bütçeler karşılığında reklam verilebilirken, başarılı SEO çalışmaları sayesinde organik bir şekilde reklam verilebilir. Özellikle rakip firmaların çalışma yapmaması halinde ilk sıraya yükselme şansı oldukça yüksektir. Bu durum marka bilinirliğinin daha kalıcı olmasına da imkan tanır.

Yüksek kaliteli içerikler oluşturmak göründüğü kolay değildir. Bir strateji olmadan rastgele gönderiler yayınlamak veya bağlantıları değişiklik yapmadan yeniden yayınlamak etkili değildir. Artan organik erişim ve katılım oranları, verimlilik için önemli faktörlerdir.

Kaliteli içerik elde etmek için 8 ipucu:

Veri girdisi isteyin
Birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin bir pazarlama ekibi vardır. Yeni fikirler ve yaratıcılık arıyorsanız, kıdemli bir ekip üyesinden girdi veya şirketin sosyal medyasında ne görmek istediklerini sorun. Hedef kitlemizde yankı uyandıran içerikler yayınlamamız gerektiğini unutmamak önemlidir. Ayrıca, müşterilerinize soru sormak verimli içerik yöntemi için iyi bir başlangıç noktasıdır.

Rekabeti denetleyin
Rakibinizin sosyal medya hesaplarını kontrol etmek ve kısa bir gezinti yapmak, pazarı anlamanıza yardımcı olur, ancak rakiplerin gönderilerini kopyalamamalısınız. Gönderi sıklığına bakın, aldıkları etkileşimi, hedef kitle boyutunu ve içerik kalitesini karşılaştırın ve analiz edin.

Sayfalarınızı denetleyin
Profillerinizi gözden geçirin ve dönemsel trendleri dikkatlice arayın. Hangi temalar ve içerik türleri en iyi performansı gösteriyor, bu günlerde trendler neler? Takipçileriniz en çok hangi gün ve saatlerde aktif? Kitleniz genç mi yaşlı mı, erkek mi kadın mı? Demografinizi ve eğilimlerinizi anlamak için yardımcı olabilir.

Sosyal medya trendlerine ayak uydurun
Sosyal medya trendlerini ve değişimlerini takip etmek zordur. Algoritmayı ve gönderi içeriğini anlıyorsanız, onlara istediklerini verebilirsiniz. Sizinle benzer konulara sahip sosyal medyadaki benzer kişi ve kuruluşları takip edebilir, yeni takipçiler için kolay erişim yolları bulabilirsiniz.

Kurumsal bir bakış açısıyla düşünün
En iyi performans gösteren sosyal medya sayfalarından bazıları, daha çok kültüre, insanlara, şirket girişimlerine, toplum desteğine ve ötesine odaklanan sayfalardır. Dijital pazarlama hedeflerinizi oluştururken, şirketinizin kültürü ve kuruluşunuzun toplumda nasıl algılanmak istediğini ve ne ile bilinmek istediğini düşünün.

Yalnızca pazarlama hedeflerini değil, kurumsal hedefleri de göz önünde bulundurun
Güçlü ve eksiksiz bir sosyal medya stratejisi, bir kuruluşun tüm departmanlarını kapsayan bir stratejidir. Sosyal medya stratejiniz, haftalık olarak yetenek kazanma ve yetenek elde tutma konularına odaklanmalıdır.

Tek Yönlü Profil Oluşturmayın
İçerik geliştirme, tek kaynaklı bir etkinlik olmamalıdır. Çoğu durumda, sosyal medyanız kuruluşunuzun tüm yönlerini temsil etmelidir. Kurum kültürünü ve reklamını genel kapsamlı tutmaya özen gösterin.

Özgünlük ve kaliteye odaklanın
Üçüncü taraf blog gönderileri ve stok fotoğrafları yayınlamak yerine, kişilerinizi, ürünlerinizi, hizmetlerinizi, tesislerinizi ve etkinliklerinizi öne çıkaran kendi içeriğinizi oluşturmaya odaklanın. Eşsiz içeriğin neredeyse her zaman genel içerikten daha iyi olduğunu unutmayın.

Tasarım araştırması yapmak için bilmemiz gereken belirli bileşenler vardır, örneğin; kullanıcılar ve şirketin hitap ettiği kitle, şirketin işleyişi, araştırmaların teslim tarihi, var olan sorun. Kullanıcınız veya kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, reklamın, var olan ürünün kim için olduğunu öğrenmeniz gerekir, bu bilgiler hedefinizi anlamanıza yardımcı olur.

Çalıştığınız şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İlgili kişilerin hakkında internet sayfalarını veya Google bilgilerini okumamalısınız. Şirket kültürü hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilmek için gerçek yorumları ve kişileri arayın ve onlardan objektif yorumlarını isteyin.

Şimdi ile son teslim tarihi arasında ne olması ve neler yapılması gerektiğini öğrenmek için, araştırmanın kapsamını ve amacını anlayın. Bu şekilde planlarınızı ve adımlarınızı organize edebilirsiniz. Daha iyi çözümler üretmek için problemler hakkında daha fazla şey bilmeniz gerekir. Sorunun kaynağını derinlemesine araştırın ve ardından şirketin vizyonlarını, değerlerini ve kurumsal olarak çalışmaya nasıl başladıklarını, şirketin tarihçesini anlayın. Var olan probleme çözüm araştırırken şirketin genel görüşleri ile paralel ilerlemesiniz.

Her zaman meraklı olmalı ve soru sormaya devam etmelisiniz, bakış açınızı genişletmek hayal gücünüzü geliştirir. Daha fazla bilgi topladığınızda, projenin sonraki adımları daha kolay olacaktır. Şirket ve proje hakkında daha fazla bilgi edindiğinizde, onların müşterileri için daha fazla değer katabilirsiniz. Bu size amaçlarımız olan verimlilik ve müşteri sadakatini sağlar.

Yapay zeka (AI) makinelerin deneyimlerinden yola çıkarak, yeni gelişmelere uyum sağlayarak, insan benzeri görevleri gerçekleştirebilmektedir. Yapay zeka gerçek ve sanal dünya arasında bir köprü kurarak etkileşimleri güçlendirir ve günlük hayatın ve iş hayatının her alanında etki kazanmaya devam etmektedir. Dijital reklamcılıkta yapay zekadan faydalanarak, daha büyük ölçekli ve güvenli etkileşime sahip olarak, pratik ve verimli çözümler elde edebiliriz.

Yapay zeka, reklam sektöründe inovatif projeler, değişim ve dönüşümlere olanak sağlamaktadır. Reklamverenlerin, markaların kendileri ile uyumlu olan dijital reklamcılık uygulamaları ile bir araya gelmesini sağlayarak güvenli dijital reklamcılık çözümleri ve etkili çalışmalar yapmakta rol oynamaktadır.

Markalar reklamlarının uygun olmayan veya istemedikleri sitelerde yayınlanmasına engel olmak için yapay zekadan faydalanabilirler. Dijital reklamları kategorilere ayırma ve kampanyaların uygun yerleştirilmesi için çözümler sunarak reklamverenlere kolaylık sunar. Dijital reklam stratejileri çerçevesinde değişen tüketici davranışlarını gözlemleyerek, yeni dijital reklam stratejileri geliştirmede etkili olur. Dijital reklamcılıkta reklamverenler, görüntülenebilirlik ve marka güvenliği oranları gibi önemli metriklere göre reklam kampanyalarının nasıl bir performans gösterdiğini görmek ve analiz etmek ister. Yapay zeka sistemleri ile günlük olarak milyarlarca dijital reklam ölçümlemesi ve analizi yapılabilir. Böylece reklamverenlerin taleplerine uygun bir reklam kampanyası tasarlanabilir ve maksimum verim elde edilebilir.

Çoğu firma ürün ve hizmetlerini bireysel tüketicilere pazarlamayı tercih ederek B2C modelini kullanır. Fakat bazı firmalar satışlarında bireysel tüketicileri değil diğer işletmeleri hedef kitle olarak benimser. İşte bu bambaşka bir alan olan B2B modelini kullanmayı gerektirir.

B2B çalışan firmaların, son kullanıcıya hitap eden firmalara göre çok daha farklı bir pazarlama yöntemi uygulaması gerekir. B2B’nin satın alma süreci B2C’ye göre daha farklı bir şekilde ilerler. Farklı türde bir hedef kitleye de sahip olduğu için bireysel tüketiciye hitap etmekle tüm bir işletmeye hitap etmek aynı şey olmayacaktır.

İşletmeler bir firmadan yapacağı alım ile ilgili satın alım süreçleri hakkında derinlemesine analiz yapmaları, olasılıkları değerlendirmeleri ve gerçekleştirilen pek çok analiz sonucunda doğrudan getiri sonucunu görmeyi isterler. Ayrıca verimlilik, uzmanlık, uzun vadede çalışabilirlik ve en önemlisi güvenilirlik ararlar. Sonuç olarak bir işletme, B2B bir firmadan hizmet ya da ürün alırken en genel anlamda işlerinin başarısını arttırmasını bekler. Bu noktada B2B’nin B2C’ye göre farklı olan satın alma süreci söz konusu olur.

Öncelikle B2B çalışan firmalar için iletişim çok önemlidir. Birlikte iş yapacakları işletmeler aldıkları ürün ya da hizmetin ne olduğu, nasıl yapıldığı, nasıl işlediği gibi tüm bilgilere hakim olmak isterler. Dolayısıyla bir işletmeye pazarlama yapan bu firmaların müşterilerine, öğrenmek istedikleri bu bilgileri aktarabilmesi için içerik pazarlaması oldukça faydalı olacaktır. Pek çoğumuzun blog metinleri olarak bildiği içerik pazarlamasında bilgilendirme ön plana çıkar. Sektör raporları, seminerler, referanslar gibi birçok şeyi içerebilir. Firmanın bu gibi bilgileri ve daha pek çoğunu web sitesinde bulundurması, hem potansiyel müşterisine hitap etmesini hem de web sitesinin SEO’sunu arttırmasını sağlar.

Hangi içeriğin daha faydalı olacağını analiz etmek ve oluşturulacak içeriğe karar vermek ise asıl kilit noktayı oluşturur. Hedef kitlenin ürün ya da hizmetlerle ilgili öğrenmek isteyeceği bilgilere dair ihtiyaçlarını hedefleyen içerikler firmaya karşı güvenilirlik oluşmasını da sağlar. İşletmeler, B2B bir firma ile çalışırken neye yatırım yaptıklarını bilmek ve uzmanından hizmet aldıklarından emin olmak isterler. Bu noktada gerçekleştirilen sektörel faaliyetlerden ve onlara nasıl yardımcı olunabileceğinden bahsedilerek uzmanlığın vurgulanmasıyle birlikte firmanın kendisini tanıtması sağlanır. Böylece içerik pazarlaması sayesinde kendinizi hedef kitleniz olan işletmelere tanıtmış ve ürün ve ya hizmetlerinizi daha iyi tanıtmış olurusunuz.

İyi bir web sitesi tasarımına yatırım yapmak; üretkenlik, marka bilinirliği ve müşteri sadakatini etkileyen önemli bir karardır.
Stratejik bir tasarım, ürününüzün ya da hizmetinizin kolayca erişilebilir olmasını sağlar, güçlü pazarlama sonuçları elde etmenize destek olur ve size rakiplerinizin bir adım önüne geçirir.

Her gün gelişen ve değişen teknoloji, aslında sizin ve firmanızın en büyük dostudur. Çünkü sitenizde geç yüklenme, kafa karıştırıcı tasarımlar ve anlaşılması güç içerikler bulunmadığı sürece yani özünde siteniz kullanıcı dostu olarak tasarlandığında, kullanıcıların sizin sitenizi kapatıp rakiplere yönelmesi ihtimali çok düşüktür. Sitenizin ilk bakışta temiz, sade ve anlaşılır gözükmesi kadar iç durumu da önemlidir. Yani olay aslında sadece göze hitap etmek değildir. Web siteniz verimli bir şekilde çalışmalı, bağlantılar doğru sayfalara yönlendirilmeli, kolay gezinim sağlamalı ve tüm bunlar sıklıkla kontrol edilmelidir.

Siteniz harekete geçirici, dikkat çekici olmalıdır. Hangi konuda harkete geçireceği ise firmadan firmaya değiştiği gibi, bir uzman tarafından incelenerek karar verilmelidir. Kullanıcılar, bir e-ticaret sitesinde alışverişe yönlendirilirken, bir danışmanlık firmasında randevu almaya yönlendirilmelidir.

İyi tasarlanmış ve iyi planlanmış bir web sitesi, firmanızın güncel ve müşterisine değer verdiğini gösterir. Profesyonellerce yapılan grafikler, doğru yerde doğru kalitede kullanılmış görseller, sade ve anlaşılır bir dille yazılmış içerikler, doğru eklenmiş yönlendirmeler sizi profesyonel gösterecektir. Çünkü ne iş yaptığınız kadar, onu nasıl sunduğunuz da çok önemlidir. Sunuş şeklinizin, müşteri sadakati sağladığını da unutmamak gerekir.

Kurumsal hayatın dijital platformlar arasında en fazla vakit geçirdiği yer LinkedIn’dir. Peki LinkedIn neden firmalar için önemlidir ve firmalar neden LinkedIn’de yer almalıdır?
LinkedIn 2003 yılında iş dünyasını bir araya getirmek amacıyla dünyada kurulan, en profesyonel ve kurumsal platformdur. İş arayan ve iş verenlerin kullandığı ve iş hayatıyla ilgili bilgilerin paylaşıldığı bu platform, firmaların bilinirlikleri ve doğru kişilerle iletişim kurmaları için önem taşır.

Temel amacı iş arayan kişiler ile işvereni buluşturmak olan LinkedIn’in, bunun dışında firmaların kendilerini, ürünlerini, içeriklerini ve sektörü ile alakalı haberleri ön plana çıkarabilmesini de sağlar. Aynı zamanda LinkedIn reklam özelliği firmanızın sektörel tanıtımında büyük rol oynar.

Öncelikli olarak; firma profiliniz aslında firmanızın yüzüdür. Firmanızın yüzünü ne kadar geliştirebilirseniz o kadar dikkat çekici olur. Profiliniz, firmanızı araştıran kişilere özet sunar. İş ortaklarınız, rakipleriniz ve potansiyel müşterileriniz nelerle ilgilendiğinizi, profesyonelliğinizi, gelişimlerinizi ve değerlerinizi görür.

Bu platformda başarılı olmanız için öncelikle firmanız için doğru anahtar kelimeler ve bilgilerle net bir işletme sayfası oluşturmalısınız. Sayfanızın sektöründeki gelişmeleri önce siz duyurmaya çalışın ve yaptığınız paylaşımlarla görenleri harekete geçirecek cümleler kurmalısınız. Firmanızla ilgili gruplara katılmak ve bu gruplarda aktif rol oynamak da firmanız için olumlu bir adımdır. Haftalık ya da aylık olarak düzenli şekilde sayfa analizlerini kontrol etmeyi de ihmal etmemelisiniz. LinkedIn Premium hesabı satın alarak size sunulan hizmeti daha üst seviyeye taşıyabilirsiniz.

Bunlara ek olarak farklı içerik türlerini denemeli, alıntılı ve infografik görsel içerikleri kullanarak etkileşiminizi arttırmalısınız. Stok ve tanıtım amaçlı fotoğrafların yanı sıra kendi fotoğraf ve videolarınızı da paylaşıp ilgi çekici olmalısınız.

LinkedIn’in en faydalı özelliklerinden biri de firmanızla ilgili hem profesyonel kişilerle hem de iş ortaklarınızla iletişim kurmayı ve bağlantılarınızı genişletmenizi sağlıyor oluşudur. Bu sayede LinkedIn iş bağlantı kurulmasını profesyonelce sağlar, yaptığınızın işin alanına göre hem ilgililerin size ulaşmasına hem de sizin onlara ulaşmanıza yardımcı olur. Bunlara ek olarak LinkedIn’de grup oluşturmak da ortak ilgi alanlarına sahip kişileri bir araya toplar. Aynı alandan kişilerin aynı amaç altında bir grupta toplanıp aktif olunması firmanıza ciddi avantajlar sağlar.

Unutmayın ki firma bilinirliği, farkındalığı ve sektörlerle iletişim halinde olunabilmesi açısından LinkedIn en önemli profesyonel ağdır. Doğru plan ve strateji ile firmanızı LinkedIn’de önemli bir konuma getirebilir ve sektörünüzde öncü kişilerle iletişim kurma şansınızı arttırabilirsiniz.